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专业销售技巧培训有哪些?

来源:今天开马的资料    编辑:andy    发布时间:2019-06-12

企业在实施电话销售的过程中,由于对这种销售模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面:

企业没有将电话销售作为重要的销售渠道进行设计和管理。

电话销售人员相关的知识和技能比较欠缺(如:销售技巧和沟通的技能)

本课程将帮助全面介绍电话销售这种独特的销售模式,同时,也将帮助企业中的电话销售人员提高销售技能和沟通技巧,从而提高企业整体销售业绩,并创造忠诚客户。

诺达名师销售管理培训为您提供专业销售技巧培训有哪些?

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    学习如何成为一名优秀的房地产销售人员,以及所必备条件和素养;

  • 02

    学习如何从外在形象到内在的知识、技能全面提升成为优秀的置业顾问;

  • 03

    掌握客户心理分析、行为分析的技巧,快速把握客户心理需求,促进业务成交;

  • 04

    学习运用身边的资源、关系、渠道拓展客户和业务,提升达成业绩目标的可能;

  • 05

    掌握如何跟进客户,掌握客户随便需求,快速促进成交。

小知识点

Knowledge Points
Knowledge Points

销售人员注意问题:

4.不会询问顾客购买意向

在销售过程中,顾客的感觉最重要,而不是一味告诉顾客,你买吧,你买吧,这个东西真的很好,你买吧,你这样只会让顾客害怕,让顾客不想买,这叫强势销售,只会做到顾客反感,本来还有一点像购买的意向,一下子就没有了,我们要用产品的专业和产品本身的价值解决顾客的需求。给她想要的,让她购买的意向越来越大,顺利成交。

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,转换视角,开拓思路!提升了理念,学习了方法,感谢鲍英凯老师。

  • 2,王浩老师讲课非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。

  • 3,崔老师讲课实用性强、可操作、形式活泼,全场精力集中。

  • 4,李成林老师的讲课风格务实,不说教,没有一个商业味道,听他的课真的很舒服。

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